笔者认为，新形势下，医药市场部急需转型，从基础型、活动型市场部逐渐转变成策略型市场部。接下来，本文将从市场部的发展阶段和类型、为什么要打造策略型市场部、策略型市场部的内涵、如何打造策略型市场部四个方面进行具体阐述。权当抛砖引玉，不当之处欢迎批评指正。
一、市场部的发展阶段和类型
从宏观上来说，医药市场化30年以来，医药市场部的发展经历了三个阶段：基础型市场部、活动型市场和策略型市场部。这三种类型的市场部在当下仍然并存，只是占比不同。
生物进化论认为个体的发展会重演群体的发展历程，医药行业也是如此。从微观上来说，每家医药BOB集团官网的市场部的发展壮大，无不经历上述的三个阶段，或者称之为三种类型。这三种类型的市场部都长啥样？
（一）基础型市场部。以制作产品单页、PPT、完成产品培训为主要工作内容，和销售部门及公司核心管理层的关系是“你让干啥我干啥”。当前，很多代理商的市场部，以及大量的小规模仿制药工业公司市场部均为此种类型；
（二）活动型市场部。通过大量的市场活动体现自身的价值，驱动营销指标的达成。和销售部门的关系是“有商有量一起干”；当前国内一些仿制药开发走在前列的公司市场部是这种类型；
（三）策略型市场部。通过前瞻性的思考，输出系统的、有逻辑性的、可执行的解决方案和策略，指导和控制营销活动。和销售部门的关系是“我让干啥你干啥”，和核心管理层的关系是“建议你要这样干”。大外企的市场部，以及国内仿制药的头部BOB集团官网市场部是此种类型。
未来，策略型市场部是发展趋势，当下的医药行业市场部急需转型，这是由内外部环境变化驱动的，是必由之路。以下谈谈为什么要打造策略型市场部。
二、为什么要打造策略型市场部
（一）药企管理层需要策略。医药行业黄金十年期，老板们关注的焦点是增长，对策略方案的需求频率不高。而当下则是如何应对政策变化，如何生存。这需要各类策略，需要深度思考后拿出高质量的解决方案。虽然BOB集团官网管理层具备深度思考能力，但是缺乏思考时间；公司其它部门，没有谁比市场部更合适拿出解决方案了。因此，急需市场部转型。
（二）政策变化使然。全国集采导致的降价，将使得一大批低水平重复的仿制药BOB集团官网被淘汰，“皮之不存，毛将焉附？”，基础型市场部即将失去存在的土壤。
此外，全国集采导致的降价，将打掉仿制药支撑市场活动开展的利润空间，活动型市场部也将失去存在的条件。“我们的市场部人员工作很忙，做了很多事，花了我很多钱。但是没有解决我的急迫问题”。随着政策的变化和集采的深入，这样质疑的声音将会越来越多。
（三）行业发展的必然趋势。相比较于快消品、互联网、电子消费品等其它行业，由于药品的特殊性，医药行业促销受管制太多，比较而言是落后的。
比如，互联网行业的产品经理，是真正的产品总经理。洞察消费者需求后，产品经理从概念的提出、调研、创意、提供完整的方案，到上市、售后管理等，在整个营销管理链条上，他们具有很大的责任和权利，是完整的策略输出者。未来，医药行业也会朝这个方向发展，即通过具备策略型思考能力的产品经理，打造策略型市场部，输出完整的营销管理方案。
关于这一点，后面还会有具体的案例展示。
三、策略型市场部的内涵
和传统的医药市场部相比，策略型市场部具备以下特征和内涵：
（一）从组织形态上来说，是一个比以往功能更大的综合管理驱动枢纽。
医药市场化以来，医药市场部经历了小-大-小-大四个阶段。
市场化初期的市场部很�。肪硎谴酉廴嗽被蛘吣谇谧诠吹模恢蟊涞煤艽螅谐〔砍瞬飞芷诠芾淼闹饕ぷ髦澳芡�，很多BOB集团官网的市场部还承担招标、商务、售后，甚至招商功能，这是大约2000年前后市场部常做的事情。
医药行业黄金十年期，市场部逐渐专业化，产品生命周期管理，医学、市场准入、合规等事项都成立了专门的部门来承担。
未来，医药市场部将再次变大，但是和2000年前后的大市场部完全不同。未来市场部仍然会独立运营，不介入市场准入、医学等部门的具体工作，但是地位明显提高，会统筹协调、指导、驱动市场准入、医学、售后，甚至是销售部门。
（二）从工作内容上来说，将从现在的产品生命周期管理，转变成营销生命周期管理。如果说，未来的BOB集团官网首席执行官（CEO）将逐步转变成首席增长官（CGO）的话，那么，市场总监CMO）将逐步转变成首席营销官（CSO）。
可以看出来，策略型市场部对于管理、人员等都提出了很高的要求。那么，如何打造策略型市场部？
四、如何打造策略型市场部
（一）逐步改变部门组织架构。从目前的按照产品管线分组，逐步转变成按照工作职能分组。如调研组、政策研究组、策略制定组、营销管理组等；
（二）逐步改变用人思路。“医药市场化三十年，医药行业没有沉淀人才。”——这句话用在市场部人员身上也非常合适。
目前医药市场部缺乏好的市场总监或产品经理。一方面，有经验的70后市场总监，要么已经退出江湖，要么晋升为副总经理或更高层。而80后的市场总监或者产品经理最常见的画像是，这些人在面试时，展示自己最得意的一件工作都是组织召开了哪一个大型市场活动，主导创意了哪一个全国性的促销方案，搞定了哪个大牌专家。这是典型的活动型市场部的工作内容。
未来药企市场部总监或产品经理需要具备系统化的逻辑思维能力、前瞻性的预判能力、严谨的策略输出能力和接地气的资源整合能力。
除了传统的医药、市场营销专业毕业外，产品经理岗最好吸收一些统计学、社会学的人员。另外，有销售、市场准入管理经验的复合人员更佳。BOB集团官网在招聘时，要改变用人思路，有意识的招聘上述画像的市场部管理人员和产品经理。
换个说法吧，看看互联网的产品经理如何干的，就是我们需要努力的方向。微信之父张小龙就是最好的产品经理之一。还有滴滴、美团、饿了么等诸多应用功能的产品经理，均是独挡一面，创意无限的大咖。
再看看近期崛起的+互联网的医药创新型公司，莲藕健康、好大夫在线、智相科技、九步大药房、镁信健康等创始团队人员，都是顶尖的医药产品经理，这些人现在干的事情就是未来市场部要干的事情，这些人就是未来产品经理的画像，是我们学习的榜样。
未来药企需要裁员，但是市场部需要扩编。多招几个高素质的市场部人员，把部门打造成公司会思考的大脑。
因为系统化的逻辑思考、前瞻性的政策预判和解读、严谨的策略输出和接地气的资源整合能力，能为公司创造超出预期许多的额外价值。
BOB集团官网必须改变行业野蛮增长期重战术、轻战略，重增长、轻发展，重行动，轻思考，重眼前、轻长远的做法。当下的BOB集团官网需要战略重构、组织重塑、资源重组、管理重优（重新优化）。
（三）改变KPI考核指标。从过去开展了多少学术活动、制作了多少PPT、接触了多少专家，逐步转变成发表了哪些独到的观点，制作了多少的方案，发布了多少的报告，输出了多少策略。
市场部的日常工作热词，从现在的“会议议程”、“费用预算”、“促销礼品”、“产品管理”、“学术会议”、“出差”，要转变成“预判”、“政策解读”、“规划报告”、“策略制定”、“营销管理”、“数据处理”、“加班”。
（四）从现在开始，尝试做以下的策略型工作：
1、行业发展趋势层面：思考医药行业的发展趋势如何？国人的疾病谱如何变迁？未来中国创新药和仿制药的竞争格局如何？生物技术革命如何影响医药行业的发展？集采政策对行业影响如何？
2、公司战略层面：我所在的公司10年后是被贴上何种行业标签的公司？公司的愿景、使命和价值观需要重新梳理吗？公司未来的产品线发展战略是什么？如何有前瞻性的推演医药行业的主流销售模式并在公司提前布局？如何优化公司现有的组织架构模式？
如何预测+互联网对于公司在销医院、OTC、商业渠道的冲击？DTP药房对公司的产品销售带来哪些影响？如何布局公司的线上业务？处方外流对公司业务的影响如何？如何思考DRGs对公司的影响并提出可落地的应对策略？如何协调集团内的商业、OTC、其它工业公司和公司的协同？
3、日常工作层面：完成公司产品的产品线组合策略报告、完成某个核心产品的年度规划、完成公司休眠产品的调研报告并提出“老药新做”的具体名单、完成某个受集采影响产品的近期应对方案、完成某个销售大区销量下跌的分析报告并提供解决方案。
从上述的内容可以看出，策略型市场部并非全部要做“高大上”的内容，具体到某个销售组织销量下跌的分析报告，其实也是微观层面上的策略输出，这些工作，很多的活动型市场部一直都在做的。
尝试着就上述问题做一些研究和思考，拿出一两个具体的解决方案、报告、规划、计划、策略，就是迈开了转型策略型市场部的第一步。
